金融危機(jī)下 河南成糖酒會(huì)“避風(fēng)港” 
    半年內(nèi)有4場“糖酒會(huì)” 首場交易會(huì)招商一個(gè)月展位已基本訂完 
    中廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 從下月開始，各地的白酒廠家會(huì)多次光顧河南——從5月初到10月底，河南將有4場不同類型的糖酒會(huì)舉行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受金融危機(jī)影響，區(qū)域性的糖酒會(huì)更受中小廠家和經(jīng)銷商的歡迎。 
    ■ 統(tǒng)計(jì) 
    半年河南有4場“糖酒會(huì)” 
    從下個(gè)月開始，各地的白酒廠家光顧河南的次數(shù)將會(huì)越來越多。 
    較近的“聚會(huì)”是在下月，由洛陽市人民、河南省糖酒副食品流通協(xié)會(huì)主辦的河南省2009年第五屆糖酒食品交易會(huì)，將于5月8日~10日在洛陽市中原物流會(huì)展中心召開。河南省糖酒食品交易會(huì)經(jīng)過4年發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)食品行業(yè)重要的展會(huì)之一。 
    而這場展會(huì)只是河南各類糖酒會(huì)的“序曲”，記者了解到，從5月份開始到10月份，河南基本上每月都有酒類的交易會(huì)。該活動(dòng)結(jié)束一個(gè)月后，由鄭州一家廣告公司主辦的類似交易會(huì)將在鄭州開幕；而8月份，駐馬店也將迎來一場糖酒會(huì)；到10月中旬，2009年秋季糖酒會(huì)將在鄭州舉行；糖酒會(huì)剛剛閉幕，鄭交會(huì)又將在10月底開幕，酒類商品會(huì)在會(huì)上開辟專區(qū)展覽。 
    “糖酒會(huì)在河南扎堆，是個(gè)好現(xiàn)象。”鄭州九度營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐分析，糖酒會(huì)主要的功能就是架起廠家和經(jīng)銷商、總代理和各級代理商之間的橋梁，這種展會(huì)的增加，說明河南商品——尤其是酒類商品，交易比較活躍。 
    ■ 分析 
    金融危機(jī)下中原成“避風(fēng)港” 
    如此密集的糖酒會(huì)，會(huì)有多少家企業(yè)和經(jīng)銷商來呢？ 
    記者了解的信息表明，今年舉辦的各類糖酒交易會(huì)招商情況都非常好，河南省糖酒副食品流通協(xié)會(huì)張平說，今年的河南糖酒會(huì)，各類酒類、副食類企業(yè)和經(jīng)銷商熱情很高，他們3月中旬才發(fā)布招商信息，僅僅一個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在展位已經(jīng)所剩無幾。“招商情況出乎我們的意料。” 
    他分析，這其中可能有金融危機(jī)的影響，很多廠家把眼光放到了受影響比較小的中原地區(qū)，覺得這里有很大的市場容量，可以開拓新的市場。 
    有分析人士認(rèn)為，10月份糖酒會(huì)準(zhǔn)備在鄭州召開，這是一個(gè)全行業(yè)的盛會(huì)，所以很多經(jīng)銷商提前參加河南舉辦的區(qū)域性糖酒會(huì)，是為了進(jìn)一步了解中原市場，為參加糖酒會(huì)做準(zhǔn)備。 
    ■ 優(yōu)勢 
    費(fèi)用低、針對性強(qiáng)成區(qū)域性糖酒會(huì)法寶 
    亮劍酒類營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理牛恩坤認(rèn)為，在河南舉辦的幾場糖酒會(huì)中，除了10月份的秋季糖酒會(huì)外，其他4個(gè)都是區(qū)域性的展會(huì)，這說明區(qū)域性糖酒會(huì)已經(jīng)成為一種趨勢。 
    他同時(shí)分析，由于參加糖酒會(huì)的投入大，以及市場針對性不強(qiáng)等因素，一些有著開發(fā)定向目標(biāo)的大企業(yè)和很多中小企業(yè)更愿意參加區(qū)域性糖酒會(huì)，“剛剛在山東、河北舉行的糖酒會(huì)很成功，也說明了這個(gè)問題。” 
    這一點(diǎn)辦展會(huì)的業(yè)內(nèi)人士也有體會(huì)，河南省糖酒副食品流通協(xié)會(huì)張平介紹，受金融危機(jī)的影響，他們下調(diào)了參展費(fèi)用，采取獨(dú)立招商模式，不通過中介，節(jié)約了大量的展位費(fèi)用，這對不少廠商都有很大的吸引力。 
    鄭州市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)薛忠喜認(rèn)為，區(qū)域性糖酒會(huì)的盛行，說明白酒品牌的區(qū)域化已成趨勢，“除了茅五劍外，其他白酒品牌都有自己的強(qiáng)勢市場，在此區(qū)域該品牌有優(yōu)勢，而廠家想‘攻打’某地市場時(shí)，只需要參加該地區(qū)的糖酒會(huì)就可以了。” 
    ■ 趨勢 
    請專家、辦論壇 糖酒會(huì)在“升級” 
    記者了解到，區(qū)域性糖酒會(huì)在2003年前后出現(xiàn)，到現(xiàn)在已成為各地地方名酒和區(qū)域性經(jīng)銷商的。在河南，由于的市場容量，曾經(jīng)有一段時(shí)間，各式各樣的糖酒會(huì)很多，但管理非常混亂。 
    但那種糖酒會(huì)已經(jīng)很難辦下去了，“現(xiàn)在的糖酒會(huì)要能夠給經(jīng)銷商提供的服務(wù)。”張平介紹說，在河南第五屆糖酒交易會(huì)期間，他們還將組織舉辦一系列論壇和專家講課，如“中原糖酒經(jīng)銷商營銷論壇”等。 
    牛恩坤認(rèn)為，現(xiàn)在經(jīng)銷商對糖酒會(huì)的要求非常高，他們已經(jīng)不僅僅滿足在糖酒會(huì)上尋找商機(jī)，而是希望能夠交流信息、掌握酒類市場的動(dòng)向，他們很想聽聽人士對于市場的判斷和理解，所以辦展會(huì)也要根據(jù)參會(huì)者的需求而“升級”，不然很難成功。